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创新营销:博洋家纺“三连增”

    在同质化竞争加剧,市场普遍疲软的大背景下,传统行业的博洋家纺,通过创新营销手段,销售总额连年增加30%以上,创造行业佳绩。

    正如博洋家纺营销总经理任宇所言,越是传统的东西,加上创新的元素,其释放的能量越是惊人。

    目前,行业区域竞争使得整个行业发展势头陷入低迷,除了品牌细节等,优胜的营销手段便是决战的“杀手锏”。   

    据悉,从2009年起,博洋家纺进行了一系列的营销策略调整,其中包括开辟网上销售,博洋家纺无论从销售额、品牌知名度,还是在消费者的覆盖面上,都取得很大的突破。截止目前,博洋家纺除了“大淘宝”,还相继登陆京东、当当、麦网、凡客V+等国内知名电商平台,销售额取得明显增长。

    据介绍博洋家纺总经理助理、行政总监刘明干部介绍,2010年博洋家纺线上销售额接近5000万, 2011年突破一个亿,网上销售这一块,现在每年以近倍的量在增长。

 刘明干说,除了网络营销手段创新,博洋家纺门店营销的创新同样给消费者体验带来颇大的变化。门店形象渐佳,品牌传播更远,产品研发加快,以及品牌倡导的生活理念亦受人称誉,从以前门店购物到现在送货上门调试,从往日销售产品到今日提供生活体验,新旧蜕变,博洋家纺唯一的宗旨是让消费者更喜欢博洋。现在的博洋家纺会显得更加年轻,而且在某个时间段,博洋家纺还会发出行业内比较新鲜特别的声音。未来三年,博洋家纺仍将持续“升级”,带来更多的新变化、新体验。

    消费者消费力强,寻求的是适合他自己的品牌,为此品牌间进行的是存亡的生死鏖战。博洋家纺创新营销手段也在“加盟”这一营销手段中发挥能量。从天山脚下到东海之滨,从北国冰城到南海春城,博洋家纺集中力量打造示范店铺,示范店的成功让众多加盟商意识到优秀的模式可以让成功复制到加盟门店。博洋家纺在中国大陆地区店铺遍布,浙江、山西、河北、安徽等地的部分加盟商涌现而出。

 

专家点评:

    作为传统行业的博洋家纺,对手众多,家纺业何以实现突围。首先要通达创新运营,成为“不传统”。其次,博洋家纺把品牌“对手”理解为“伙伴”,在营销手段、产品细节、品牌传播、形象设计等方面要比对手做得更好,第三、利用线上线下渠道,充分整合资源,不断提升业绩,谱写行业奇迹。

————江厦智库特约研究员、教授、营销专家聂红隆

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