策划案例
您当前的位置:首页 > 策划案例

围海股份:”文化营销“ 构筑百年蓝色梦

发布时间:2015/5/22 14:09:50

   以 整合文化进行立体式营销,走出一条属于自己的路,这是围海创新营销的成功实践。围海集团,是一家以海洋与水利工程为主业的多元化企业集团,与传统的大众消费不同,其行业属性明显、受众面较窄、目标顾客明确,传统的营销手段显然不适合围海的运作模式。

那么,围海是如何进行自我营销和推广呢?

        浙江省围海建设集团股份有限公司(简称:围海股份;股票代码:002586)是国内最早从事海堤建设的专业化集团公司,获国家专利及省部级工法二十余项,部分技术已达到国内领先、国际先进水平。
        公司主营业务为海堤工程、城市防洪工程、河道工程、水库工程及其他水利工程,依靠自身技术优势,为客户提供工程勘察、设计、施工、科研、设备、管理、咨询等一体化服务,已发展成为全国水利系统在海岸堤坝、海口城防、近岸海域工程建设规模最大的专业公司之一。公司及所承建项目曾荣获 “全国优秀水利企业”、“全国优秀施工企业”、“全国文明单位”、“全国五五普法先进单位”、“鲁班奖”、“詹天佑奖”、“建国六十周年百项经典工程奖”等百余项省部级以上荣誉。
        中国水利企业协会对公司作过这样的评价:“围海公司不仅在海堤工程建设上取得了巨大业绩,而且在海堤工程施工设备研制,施工工艺创新,软基处理和深水施工技术等方面都作出了突出贡献。”

        公司主要从事海堤工程、河道工程、水库工程、城市防洪工程等建筑施工业务,其中海堤工程施工业务收入占公司营业收入的比例超过80%,是公司的核心业务,围海海堤、防护性海堤是公司海堤建设的主要方向。公司相继承揽并建造了400余项工程,工程合格率达100%,工程优良率85%以上。公司海堤建设累计总量超过700公里,占全国十分之一,占浙江省30%,对应围区面积120多万亩。

        公司先后荣获“全国文明单位”、“鲁班奖”、“詹天佑奖”、“建国60周年百项经典工程”以及浙江省“大禹杯”等荣誉奖项。

围海企业文化解读

        1.“说一千道一万,领导重视是关键”。

        企业如人,一个人身体再强壮、个头再高大,如果没有文化,只能算是四肢发达、头脑简单罢了,难有大的作为;一个企业规模再庞大、产品再赚钱,如果没有企业文化,又能够走多久、走多远?更可能在危机中瞬间倒下!

        人的文化靠的是不断学习、日积月累,企业文化建设同样靠的是持续投入、潜移默化、厚积薄发。然而,知易行难。由于企业文化建设无法量化产出,不像生产那样看得见、摸得着,更不像销售那样直接产生利润,由于“舍”的不菲成本和“得”的不确定性 ,让许多企业望而却步,或是口头上重视、行动上轻视、经费上忽视,导致企业文化建设“雷声大雨点小”。

        说一千道一万,领导重视是关键。围海自创立以来始终以持续发展的要求和最高战略的眼光,把企业文化建设打造成“一把手工程”,成立了由董事长亲自挂帅,其他党政领导为成员的企业文化建设领导小组,董事长亲自抓、亲自写,大会讲、小会说,以身作则、率先垂范、长抓不懈。

        公司党工团组织健全,是推进企业文化建设的重要渠道。针对基层单位和项目,点多线长面广,职工高度分散等特点,公司按照“集中、就近”原则,先后完成了10个党支部、12个基层工会、15个团支部的换届或增设,使企业文化的“触角”深入到施工现场、覆盖到一线员工。

        公司还专门成立了企业文化部,引进专业人才,强化经费保障,各分、子公司相应成立由“一把手”负责的企业文化建设小组,健全组织、明确责任、纳入考核、层层推进,使企业文化建设在重重困难中得到有序开展。

         2.“首先要有一套科学、准确的文化体系及内涵”。

        企业的经营管理一般经历三个阶段,从人管人到制度管人再到文化管人,纵观世界上的百年企业以及后起之秀,如国外的可口可乐、大众汽车,中国的海尔、华为、联想等等,无不有着先进的企业文化。

       提及企业文化,人们的第一印象往往是:搞搞活动,贴贴标语,喊喊口号,抑或是工资高点、福利好点、环境美点。其实不然,这些仅仅是企业文化的部分表现形式,企业文化是一个系统工程, 就像一个人,内有“想法”——思想灵魂、价值观,外有“看法”——形象品味、审美观,做有“干法”——行为习惯、处事观。

        企业与员工的“想法”、“看法”和“干法”的辩证统一、有机结合就构成了企业文化。

        为此,围海与同济大学CIS(文化)研究策划中心达成战略合作关系,不惜重金借助外脑构建企业文化体系,去年中,隆重召开了企业文化建设启动大会,公司董、监、高成员和中层以上骨干全体参加,吹响了新一轮企业文化建设的集结号。随后还相继开展了历时2个多月、行程上万公里的大规模的文化调研活动,为后续企业文化诊断、体系构建、内涵提炼奠定了基础,在社会主义核心价值观的大范畴下,最终形成了以“海文化引领、水文化渗透、围文化实施”为主线的围海文化体系及企业文化手册,成为指导经营、生产、管理及员工行为的基本价值理念和工作准则。

         3.“把个人价值观与企业价值观统一起来”。

         “企”字去“人”即为“止”。企业是人来管的,工程是人来建的,人是企业的第一资源,企业文化建设的根本目标就是把个人价值观与企业价值观统一起来,努力使员工与企业,客户与企业,同心、同行、共长、共赢,用无数个体对企业文化的践行来推动企业发展,企业发展了,反过来带动个人的成长和收获,最终形成良性循环,实现滚动发展。

         “共创、共赢、共长”是围海的核心价值观,在企业文化建设过程中,围海十分注重企业与员工、与业主、与社会、与自然的“共赢、共长”,并将企业文化的各类精神、理念作为制度建设的出发点和归宿点,运用到经营、生产、管理的方方面面,有效避免企业文化与经营管理“两张皮”,真正做到文化引领、有效落地。

        思想是行为的先导,什么样的思想决定什么样的行为。在规范组织文化的基础上,注重员工个体思想、价值观与企业的统一。首先,公司企业文化部深入到基层、一线,组织开展企业文化巡回宣讲活动,以社会主义核心价值观和“中国梦”为引领,向广大员工讲解企业文化知识、内涵及典型故事,帮助员工认知、认同企业文化,使员工把个人价值实现和发展目标纳入到企业中来,努力达到知行合一、人企合一,最终促进企业的健康、持续发展。

        此外,公司还把企业文化建设与群众路线教育实践活动有机结合起来,先后组织基层职工座谈会11场,发放民主评议表180余份,收集职工意见、建议七大类29条,并一一进行整顿改进,有力促进了群众路线教育实践活动的开展,同时也以此为契机,转变工作思路和作风,解决了职工实际困难,维护了职工权益,稳定了职工队伍,把企业文化渗透到员工的心坎中。

        针对青年职工不断增多,思想活跃又有些激进的等问题,我们在加强教育、正面引导的前提下,还在内刊《新拓》上开设了“对话青春”、“老汪说法”两个专门针对青年职工的栏目,通过现身说法、权威解答的形式,搭建沟通平台,把握舆论导向,帮助职工树立正确的人生观、价值观。

         4.“既要说的好,又要做得到”。

        工欲善其事必先利其器。为了增强企业文化传播力度,围海策划实施了“五个一”文化工程,即“一书、一刊、一网、一册、一片”,公开出版发行了讲述创业故事、记录发展历程的《海之梦》;自主创办企业内刊《新拓》杂志;策划建立了企业官网及微博;设计制作了形象宣传画册;拍摄完成了微电影式宣传片。在此基础上,公司还充分利用网络信息技术,组建了企业文化建设QQ群、微信群,开通了信息化远程办公系统(OA系统)。这些载体成为传承围海精神、传播围海文化的重要工具和平台,受到员工及客户的广泛认可。

        如果说“五个一工程”是企业文化传播的利器,那么丰富多彩的活动就是企业文化体验式渗透的渠道。

        在推进薪酬体系改革、提高职工收入的同时,公司开展了大量的文化活动。为了提升职工社会公德、职工道德,公司开设有“道德讲堂”,定期邀请身边的模范开讲。去年8月,浙江省道德模范“造桥女孩”严意娜走进围海,讲述西部助学、爱心造桥的故事,职工们纷纷表示要把这种精神运用到工作中、生活中,弘扬新风尚,传递正能量。

        针对夏季高温天气,每年开展“清凉送一线、关爱润心间”基层高温慰问活动,历时2个多月,足迹遍布中国海岸线30余个项目部,发放去暑降温物品数万元,慰问一线职工近千人次,极大地鼓舞了一线职工的工作热情,有效促进了安全生产、质量管控等工作的开展。

       为充分发挥女性职工 “半边天”作用,结合企业实际情况,开展创建“巾帼文明岗”活动;每年三八妇女节,下基层进行“姐妹手拉手,巾帼立新功”慰问座谈,倾听女职工“巾帼建功”的心声,畅谈对企业未来的憧憬和设想。

        此外,每年还组织开展“党日活动”、“革命烈士陵园祭扫”、“光盘行动”、“新拓杯书画摄影比赛”、“健身达人挑战赛”等十余项职工文化活动,有效丰富了职工业余文化生活,提高了工作热情。

         公司工会关心职工的身体健康,每年组织所有会员进行健康检查,也为大家办了职工住院医疗互助保险,为健康多一份保障。对于生病职工,我们做到每病必探望,年底再进行重点慰问,将一股股暖流送进职工心田。

         公司还注重职工专业技能的学习培训,建有职工书屋和网上学院,供职工学习充电,通过“请进来教、送出去学”的方式,先后组织了礼仪、消防、安全生产标准化、执行力打造等十余项专业技能培训和户外拓展活动,显著提高了职工的专业和文化素养。

文化支撑公司业绩

        1.东海大桥海堤。世界上第一条高速公路海堤,创造了高速公路海堤施工水下最深(35米)、堤身最高(44米)、堤顶最宽(55米)的“三项世界纪录”。

        2.温州半岛灵霓海堤。国内最长的跨海大堤,实现了温州和洞头间“陆岛连接”的千年梦想。

        3.舟山东港海堤。国内第一个采用深水区排水板插设、箱涵式水闸浮运安装、活塞式土方输送船筑堤等现代施工技术手段建设,所围区域已发展成为全国唯一不占用一分耕地的省级经济开发区 。

        4.漩门堵港蓄淡工程。当时国内最大的深水堵港工程,现已发展成为集现代与生态农业示范、农业科学研究、观光休闲于一体的综合型生态湿地,被授予“中国最佳生态旅游示范区”称号,同时也是我国最大的蓄淡水库(面积相当于6个杭州西湖)工程。

         5.玉环坎门渔港防波堤。位于浙江省最凶险的台风狂浪影响区域,是全国最大的一级群众渔港。

         6.福建长乐外文武海堤水闸。福建省修建的第一座外海滩区大型围垦工程中的配套挡潮闸,也是一座在开敞式海域大浪区、高潮差、粉细砂地基上建设的高质量水闸。

         7.台州里墩水库大坝。国内第一座在30米以上超深厚软土地基上采用塑料排水板、复合土工膜和粘土斜墙工艺建设的土石坝,大坝施工期累计沉降量达7.5米,打破了当时5.2米的亚洲纪录 。

 用文化构筑“围海”百年蓝色梦

         以整合文化进行立体式营销,走出一条属于自己的路,这是围海创新营销的成功实践。

         围海集团,是一家以海洋与水利工程为主业的多元化企业集团,与传统的大众消费不同,其行业属性明显、受众面较窄、目标顾客明确,传统的营销手段显然不适合围海的运作模式。

        那么,围海是如何进行自我营销和推广呢?

        围海集团领导指出,围海的选择是:文化营销。文化营销主要包括两个方面:一是用企业文化营销,通过企业文化体系建设和各类载体创作,不断提升企业在业内的知名度、美誉度,从而实现内聚人心,外促市场的目的;二是用传统文化营销,把传统文化元素运用到工程设计、建造之中,使围海的项目具备文化内涵。围海的文化营销作法,取得了显著的效果,赢得了客户的广泛好评!  

                                                                                  

        围海集团领导进一步指出,文化营销落实到操作层面就是“两线四面”立体推进,全面丰收。“两线”,一是用企业文化营销,二是用传统文化营销;

       “四面”就是线上与线下结合,有形与无形兼顾。线上通过各种媒介或载体宣传企业文化,网络文明传播为载体,加强微信、微博的传播;拍摄了《追梦》微电影宣传片、出版了《海之梦》、《诗画围海》等文化书籍,赠送政府领导、客户,提升品牌形象;采编、发行4期《新拓》,创意设计了形象画册,得到客户的高度评价,得到政府单位、业主、客户等等的广泛好评。

       线下,营销活动。  策划组织召开了围海发展研讨会,邀请了北京、上海、杭州、舟山等地的政府领导、业内专家、地方客户等上百余人(这些都是围海的潜在客户),这既是围海的发展战略之会,也是围海的营销盛会,通过此次公关活动把围海的文化植根在目标客户的心里;策划举办了趣味运动会,不仅公司员工参加,还邀请业主、客户方人员及家属参加,通过趣味比赛、联谊,加强了对公司的了解,增进了双方员工的友谊,为后续工作奠定了基础。宁波市总工会领导班子亲临现场并颁奖,在潜移默化中提升了公司的影响力;浙江大学EMBA同学会,这些学员大都是公司的领导;围海学院及网络学院,加强培训和文化传播。

        无形,(企业文化建设)打造企业文化体系,创新企业文化载体,提升企业影响力。聘请上海同济大学CIS策划中心,召开了企业文化建设启动大会,对企业文化进行梳理、总结、提炼,历时1年多,行程上万里,进一步改进完善围海文化,成为指导公司生产经营的纲领性成果,指导市场竞争,承担社会责任,提升企业在业内的知名度、美誉度和影响力

        有形:(文化元素应用)运用传统文化元素,创新工程项目设计,增强产品创造力。如奉化阳光海湾避风锚地海堤,以传统文化中的“龙形”为元素,采用曲线设计,既可缓冲风浪对大堤的冲击,又增加了海堤的美感,虽然建造成本上升,但依然被采纳。有“龙堤”的美誉;设计形成围海VI系统,并运用围海标志创意设计制作围海画册,得到客户的点赞。

        围海集团通过以“两线四面”核心的文化营销后,经济效益和文化建设,荣获“全国文明单位”。

        文化营销是把商品作为文化的载体,通过市场交换进入消费者的意识,它在一定程度上反映了员工和消费者对物质和精神追求的各种文化要素。围海集团,以工程建设为主业,是地地道道的“泥腿子”,但她创造性地提出了“两线四面”为核心的文化营销并付诸实践,对内凝聚人心,对外树立良形象,一箭双雕,企业经营业绩也是逐年稳步上升,值得大家学习。

 

连邦财智(宁波)品牌策划机构
地 址:宁波市鄞州区天童南路666号中基大厦1801-1室
电 话:0574-87816975
传 真:0574-87816979
联系人:魏先生
移动电话:18668250077
连邦财智(北京)品牌策划机构
地 址:北京市朝阳区广渠路29号九龙花园九号楼2104室
电 话:010-85899101/02
传 真:0574-85899101
联系人:赵小姐
移动电话:18611901507
江厦智库企业管理咨询有限公司
地 址:宁波市鄞州区天童南路666号中基大厦1801-1室
电 话:0574-87816977
传 真:0574-87816979
联系人:黄小姐
移动电话:18067572877

Copyright @ 2013  连邦财智品牌策划机构 All Rights Reserved.   备案号:浙ICP备13031441号-2
地 址:北京市朝阳区广渠路29号九龙花园九号楼2104室    专家咨询 联系人: 魏先生  QQ:1135881461 E-mail lianbangcz@163.com