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易中禾: ”国学营销“ 出奇制胜

发布时间:2015/5/22 11:45:18

        以 健康产品为主营业务的宁波“易中禾”在竞争激烈的健康产品市场,准确把握大健康这个时代脉博,弘扬传统文化,促进健康产业的可持续发展,将易学和健康产业结合,实现了天人合一的营销模式,彰显生命魅力,在市场开拓中探索出了一条适合自己的路。

 

一、易中禾简介

宁波易中禾生物技术有限公司成立于2012年07月25日,是新三板上市企业“新芝生物”(股票代码:430685)的全资企业,是一家以铁皮石斛为主的珍稀名贵药材的组培、栽培、研发以及生产、销售为核心竞争力的科技型高新企业。易中禾生产科研体系主要包括试管苗生产、GAP栽培、枫斗制作、GMP深加工等,主要产品为铁皮枫斗、铁皮石斛花茶、铁皮石斛鲜品、铁皮枫斗酒、铁皮石斛破壁超微粉、铁皮冻干含片、金线莲等。

易中禾拥有东钱湖、千岛湖、天目山及武夷山等四大基地,占地2200亩,涵盖中药材种苗培育、生态种植、产品深加工及养生文化等。拥有百余名员工,其中海外博士、浙江大学教授等资深专家技术团队三十余人,对铁皮石斛、金线莲等中药材研究已有20多年的历史,依托高科技完成了野生铁皮三的产业化系统工程,获得国家发明专利、实用新型专利共3项,培育出的铁皮石斛经药检局检测其有效成分已达到国家标准的2.4倍。公司董事长周芳女士于上个世纪80年代创建的末宁波新芝科技生物股份有限公司目前已经成为国家高新技术企业,是国家科技部、卫生部重大专项承担单位,并被国家发改委授予“国家高技术产业化示范基地”。 

易中禾以科研为依托,以市场为先导,以高素质团队为基础,秉承“让亚健康变健康,让健康人更健康”的理念,以名贵中草药种苗繁育和生物药业开发为宗旨,集科学研究、生产实践、健康服务为一体,立足于专业化、规模化、国际化的发展道路。

二、易中禾产品生产特色

宁波易中禾生物技术有限公司的系列产品主要围绕仙草铁皮石斛展开,公司的四大基地已经实现1000多亩有机种植,特将其产品生产特色概括为以下四个方面:

1、科学选种选址奠定良种有机种植基础。易中禾在选种上与浙江农林大学合作,种源具有抗病、防寒的特点;在选址上主要选择生态环境较好的国家5A级景区,如东钱湖、千岛湖、天目山及武夷山等。科学选种与选址的配合为易中禾的良种有机种植奠定了基础。

2、分等级等种植方式满足不同药品需求。易中禾的核心竞争力集组培、栽培、研发以及生产、销售为一体,根据中药材品种的种植要求,进行分等级有机种植(阳关温室大棚种植、仿生态种植、野外套种等)。

3、传统与现代相结合彰显系列产品特色。先后经历利用转基因等技术培育出抗病与抗旱种子、利用无菌室培育种苗、利用离地架空方式进行栽培、利用48道破壁技术进行产品深加工等阶段,体现了传统工艺和现代高科技的完美结合。

4、培育全过程提供公司全方位产品体系。经调研发现铁皮石斛从育种育苗,大概经过四年的生长达到最高的药用价值,而这期间的每一个阶段都可以作为易中禾的产品。

三、易中禾营销创新

易中禾营销理念较为新颖,通过公益服务与品牌推广相结合,旅游观光与养生文化相结合,最终做到传统与现代相结合,直接营销与间接营销相结合,形成了一套良好的市场营销体系,主要体现在以下六个方面:

1、多家媒体直播采访直接提升企业知名度。浙江七套对宁波易中禾生物技术有限公司进行过“易中禾种神草”的直播,直播过程展示了铁皮石斛的种植精品园及标准化生产加工车间,并采访了董事长周芳女士等,极大的宣传和推广了公司产品和品牌。此外,CCTV2、4、7套也将对公司进行直播采访,这将会促进公司产品和品牌在全国和国际社会的推广。

2、产品和公益服务结合体现现代营销理念。除了生产产品外,易中禾还注重把产品和服务相结合,在做好产品的同时,提供养生服务。体现在以下两个方面,一是在易中禾的东钱湖基地,会定期的举办养生讲座及公益义诊,邀请中国的养生专家前来普及健康知识和宣传养生之道。二是与东南商报进行了合作,以每期1500字左右的篇幅向社会各界科普健康养生知识。起到了促进公益事业的发展,宣扬的健康和养生知识,有效的宣传企业文化和产品,提升企业的知名度等多重作用。

3、参加多重形式展览交流会拓宽营销渠道。公司自成立以来,先后参加过多次大型展览交流会,仅2014年就参加有广交会、香港医疗保健展、上海科技活动周、“中法建交50周年”交流会等。在交流和展览过程中,在国内及国际舞台上宣传了公司的产品和品牌,还能够有效促进潜在客户的挖掘,拓宽公司产品营销渠道。

4、仙草园十大特色景观助推养生旅游发展。易中禾仙草园[2]位于国家5A级旅游景点东钱湖畔,被市政府列为“铁皮石斛精品园”、“铁皮石斛标准化示范园区”,其内部设有国药馆、仙草苑、徐王堤、隐学书院等十大特色景观。这些特色景观融于自然,极大的宣传了养生文化。来东钱湖的游客会有一定的兴趣到此参观,将有效的推广企业产品及品牌。

5、养生文化引领易中禾发展和消费者关注。养生和健康是一直以来的热门话题,在物质生活水平较为发达的今天体现的更为彻底。董事长周芳女士研究养生文化长达近30年,她编写的《争取活过一百岁》书法集锦详细的描述了我国养生文化。此外,易中禾“让亚健康变健康,让健康人更健康”的理念和仙草园十大景观中无不透露着养生文化。养生文化不仅引领着企业的发展方向,更为重要的是能够引起关注养生和追求健康长寿人群对易中禾的高度关注。

6、养生茶馆等衍生产品助推企业品牌建设。易中禾有较多的衍生产品,不仅能够有效推广产品,更重要的是推动了企业品牌建设,实现衍生产品与公司品牌建设的良好互补。比如,易中禾东钱湖基地中设立了养生茶馆,通过传统的茶工艺来宣扬茶文化和养生;公司还提供《健康手册》、《争取活过一百岁》等原创书籍,均有效的起到了推广公司品牌的作用。

四、不足之处与参考对策

易中禾公司理念与营销理念积极健康,较为新颖且富有特色,但是难免面面俱到,特将调研发现的不足之处总结为以下三点,并提供了四条参考对策,希望能够对企业的发展壮大有所帮助。

(一)不足之处

1、尚不能有效保护产品不被模仿抄袭。易中禾产品定位为保健品而非药品,保健品给大家的第一印象是有很多作假的成分,易中禾在保护自身产品不被其他非法企业模仿抄袭方面存在不足。

2、农博会及网络博览会涉及次数较少。易中禾产品也是农产品的一种,在我国推进农业现代化的道路中,每年会有很多农产品博览会,另外,农产品网络博览会也在兴起,易中禾在这方面涉及较少。

3、公司产品效果尚不能得到有效体现。易中禾产品具有较好的保健功效[3],短期服务有利于祛火解毒等,长期服用有利于增强体质等,但是这是只是药理上的说法,在临床试验方面的可信度不高。

(二)参考对策

1、逐步建立开放铁皮石斛种植生产示范实验室。农产品安全问题成为我国社会各界关注的焦点问题,参照“伊利工厂”的做法,逐步建立开放铁皮石斛各种生产环节的实验室,邀请消费者参观,有助于提高企业产品的可信度和知名度。

2、在网站主页增加铁皮石斛系类产品加工视频。把铁皮石斛各种产品的生产过程进行视频拍摄(涉及企业机密的除外),放到企业网站主页中,不仅能够让大家更好的了解铁皮石斛的生产,而且能够有效提高企业的知名度。

3、做好微博、微信营销与易中禾产品网络会展。利用好微博、微信等营销推广工具,在积极参加各种大型展览交流会的同时,还要注意关注和参加各地举办的农博会,可以组织或是参加农产品网络博览会,在节约成本的同时做到有效推广。

4、资助一定数量的亚健康志愿者进行健康体验。可以通过成立健康发展基金会的形式,通过长期帮助一定数量的亚健康志愿者进行健康体现,不仅做了公益活动,而且通过志愿者从亚健康向健康的转变能够有效体现公司产品效果,增加产品可信度。


 

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