策划案例
您当前的位置:首页 > 策划案例

五龙潭:“龙文化营销” 传承中华文明

发布时间:2015/5/22 10:06:05

         龙潭景区坚持以创新为动力,在活动展开上注重超前性;在推广设计上注重主题性,即突出龙文化品牌;在与周边景区协作上注重扩展性;注重产品创新,通过对产品的创造性开发和竞争性开发,创造需求,把潜在的消费潜力更深层次地挖掘出来;以创新带动需求,引导旅游消费。

        宁波五龙潭风景名胜区是“宁波新十景”、AAAA级风景区,也是浙江宁波第一家通过ISO9000国际质量认证体系的旅游风景区,位于宁波市西南鄞州龙观乡,距宁波市区约35公里,是一处以自然风光为依托,中华龙文化、浙东山乡风情、民俗民风为文化内涵,以溪流飞瀑、怪石险峰为特色的风景名胜区。

        景区面积16.17平方公里,属山地型旅游区,区内群山环抱,峰峦挺拔,悬崖耸立,溪谷幽深,地形变化丰富。以山奇水秀谷幽、山乡风情浓郁为特色,集游览观光、休闲度假、礼佛朝圣、山地健身功能于一体,可满足游客回归自然山水、品味山村风光,感知浙东地方文化,享受休闲世界的需求。景区具有浓烈的华夏“龙崇拜”民俗文化特色,五龙神堂、一母四子雕像都蕴藏着一个个美丽的传说;而五井龙潭的孚泽潭、沼泽潭、利泽潭、显泽潭都曾受宋理宗、元惠宗册封,这在历史上绝无仅有。

        五龙潭风景区规划建设有四个功能区域,包括天井岙民俗文化博览区、龙潭飞瀑山水观光区、观顶湖游乐度假区和龙顶高山休养区。

        首期开发的龙潭飞瀑景区面积6.2平方公里,主要为龙潭五井十二瀑及五龙神堂、古祭龙坛等景观;二期青云天瀑景区面积4.58平方公里,由青云梯、天门二瀑和观顶湖组成。青云梯石阶2008级,垂直高差四百多米,上段台阶1368级,为国内仅有。天门、水门二瀑,落差各达80米,号称“华东第一瀑”;三期鸣凤水景区位于五龙潭景区的总入口,景区以“龙吟凤鸣”为题意,突出龙文化崇拜的氛围。以“鸣凤水景区”为名的总入口景区的建成将进一步整合景区资源,提升景区形象和档次,为实现景区完全封闭化管理打下良好基础。此外,景区推出了观顶湖度假中心、登山索道等旅游项目,以丰富景区游览内容,进一步扩大景区规模。

        此外,五龙潭景区配套建设有入口区域、内外广场、亭台楼阁、商业用房、游步道以及水、电、公路等基础设施,实行封闭式对外营业。目前,景区各项配套服务设施日臻完善,浏览内容不断丰富,相继修建了景区内盘山公路,适宜入景区的水泥公路,开通景区至龙观中巴车,配备了观光和拥有200个餐位的五龙潭大酒店,并将营建拥有50个客房的度假山庄。游客在景区领略秀美的山水风光和浓烈的龙文化之余,还可以参加樟溪河漂流、野营烧烤、攀岩、垂钓等游乐活动。

五龙潭景区旅游资源开发条件分析

        通过对五龙潭景区的环境资源、客源市场、地理位置、开发条件进行综合分析,景区在旅游开发方面存在四点优势和两点不利条件:

优势:

        1.资源集中,类型丰富,特色鲜明

        五龙潭主要景点基本集中在龙王溪沿线,数量多,景点组合好,拥有6种不同类型的旅游资源:地文景观(百丈岩、塔尖峰、仙人洞等),水域风光(龙王溪、龙潭五井十二瀑、万福泉等),生物景观(杜娟岭、香蕙谷、观顶竹海等),古迹与建筑(天井寺、五龙神堂、清代摩岩石刻等),文化风俗(祭龙仪式、山乡风情等),休闲购物(竹、茶叶等),适宜开展形式多样的旅游活动。

        2.生态环境良好

        景区山岭绵亘,山色葱翠,更有茶岭、竹海、烂漫山花点缀四季。绿化覆盖率高,空气清新,负离子含量高,气候宜人。放眼四周,青山披绿,溪水清澈,空气清新,鸟语蝉鸣,生态环境良好。这在人口稠密、工业发达、开发强度较大的浙东地区更具环境优势。

        3.客源市场广阔

        五龙潭景区地处浙东沿海,长江三角洲富庶地区,人口稠密,城市水平高,区际交通便捷,上海、苏南地区及宁波周边城市均是宁波旅游市场传统客源区客源地,客源市场相当广阔。同时,景区居鄞西旅游线中段,东临国家级文保单位它山堰,西邻库容1.2亿立方米,风光优美的皎口水库,与周公宅水库、杖锡四明山心隔山相望,共同构成了鄞西历史文化一自然生态旅游区,并成为浙东黄金旅游线上重要一站。优秀的地缘优势造就了五龙潭风景区强大的市场辐射力度,带动了当地经济发展。

         4.地区经济实力雄厚

        宁波历史悠久,人文荟萃,依托丰富的旅游资源和便利的交通条件,地处中国东部沿海经济发达区域,拥有开发、宣传大型风景旅游景区的综合实力。目前,地方乡镇对发展旅游业热情高涨,景区内各村对旅游致富予厚望,景区开发得到了各级政府及社会各界的有力支持。

不利条件:

        1.景区规模较小,缺少高知名度的景点赖以支撑,缺少系统的开发与宣传,在国内的宣传力度不够大,导致营销宣传具有一定难度,难以进一步扩大影响力。

        2.基础设施有待完善。五龙潭景区地处鄞西山区,条件相对落后,现有公路虽能通达各村,但路况离发展旅游业的要求尚有一定差距。此外区域通讯、供电、给排水等设施也需要进一步建设和完善。

        因此,风景区建设是一项长期、渐进的过程。针对五龙潭风景区建设的需要,结合中远期发展目标,因地制宜健康发展绿色旅游业,五龙潭风景区的开发遵循了以下四个原则:

        (1)可持续发展原则:坚持“严格保护、统一管理、合理开发、永续利用”的规划方针,强调景区生态环境培育,提高景区的景观与生态环境质量;

        (2)综合协调原则:协调景区保护与建设、旅游开发与区域经济发展的关系,均衡局部利益与整体利益,避免近期建设与远期发展的冲突,强调环境、社会、经济三大效益的有机统一;

        (3)市场导向原则:以客源市场需求来确定景区旅游开发的方向,注重市场预测与旅游产品功能定位。根据主流客源群体追求“回归自然、亲近山水“的总体趋势特征,突出景区的自然风光,同时结合历史文化,浙东山乡风情等人文景观,引导开展山水观光、民俗采风等旅游度假活动;

         (4)可操作原则:景区规划、旅游项目策划避免华而不实,力戒片面追求项目的新、奇、特,而忽视与规划区域自然条件、市场基础及社会经济水平相协调的弊端。

可持续发展理论的指导理念,人与自然的和谐理念,五龙潭风景区着力塑造山明水清、树茂林丰、鸟语花香的自然生态环境和鸡犬相闻、邻里相亲、恬静淡雅的人文生态环境,重现“采菊东篱下,悠然见南山”的田园生活风光,实现旅游行为与自然景观、地方文化、生态环境四者之间合理平衡和协调发展。

对五龙潭景区创新的总结

         目前,旅游业已经是世界第一大产业。在中国制定的第三产业“九五”和2010年发展规划中,旅游业列为20世纪末第三产业的支柱产业和本世纪初国民经济新的经济增长点,这表明,旅游业作为先导产业功能日趋凸现。

        创新是时代发展的要求,更是旅游景区发展的动力源。国家已把旅游业作为国民经济的重要产业来培育。一个旅游景区经营效益好坏,关键在于能否创造新品牌、深挖文化和形成特色。在开发理念上,使旅游景区开发有亮点、重点,并坚持自然和人文产品相融合,找准市场卖点、切入点。

        面对日新月异的社会发展变化,旅游景点也与时俱进作出改变,五龙潭风景区根据自身的开发优势与不利条件,因地制宜,针对性地进行了整改与创新,主要表现在以下四个方面:

        (一)理念创新

         2012年,景区所属龙观乡政府提出打造“全域旅游”的概念,把整个龙观打造成一个大景区。这在乡一级旅游推广中应该说属于比较全新的概念,也是景区尝试发展的新模式。新经济时代,旅游已经成为很多人的生活方式之一,人们对旅游的追求也不再是单纯的“到此一游”,文化游、人文游逐渐代替观光游被人们所推崇。景区创造性提出“全景引客、全时留客、全业提升、全民共建”发展理念:

       (1)全景方面,通过全域公园式休闲、全域园林式度假、全域文化娱乐式体验三个构建全景发展的产品核心;

       (2)全时方面,以“游憩时间”为线,以“美好体验”为纲,设计游憩流程,串联全时产品留住游客;

       (3)全业方面,进行旅游业态全要素吸引力及旅游关联产业全产业融合规划,提升产业;

        (4)全民方面,从城旅融合、乡旅融合两个方面打造,让周边市民享受旅游化服务设施、游客享受市民化服务。

        籍此将景区打造努力打造一个山青水绿、有文化底蕴、宜居宜游的旅游乡村。

       (二)文化创新

        文化创新是旅游景点开发利用的源泉,是旅游的内涵和本质,也是旅游景点的灵魂。五龙潭景区涵盖着丰富的历史渊源和淀积着丰厚的文化底蕴,历史、文化都是其沉淀的宝贵财富,也是其作为游览的“主心骨”。

        近年来,景区利用自身的历史文化资源进行保护、开发和利用,将潜在的历史文化资源优势转化为现实的产品优势,进而转化为经济优势,并保持持续向好的态势,其关键在于文化创新。即围绕中华龙文化,提炼、集聚景区有关龙文化的自然和人文历史资源,不断强化中华龙文化的瑰丽传承,传播浓烈的华夏“龙崇拜”民俗文化特色,努力将其打造成是国内“龙的传人”游龙潭、观龙俗、祭龙祖的绝佳去处。

         1.深入挖掘景点的文化内涵。系统发掘、整饬龙潭五井十二瀑、五龙神堂、古祭龙坛、五龙神堂、等龙文化景观,尤其传布五井龙潭的孚泽潭、沼泽潭、利泽潭、显泽潭等,为宋理宗、元惠宗册封的历史独有现象,通过挖掘整理龙文化,并与山水旅游相结合,不断提高景区的文化内涵,努力打造乡村旅游基地、慢生活体验区。

          2.依托历史文化内涵,开发和建设文化含量高的景观。基于扎根于中华龙文化的历史文化传统,凝聚着民族文化精华,顺应凝聚海内外中华民族展的主流和方向,营造“飞龙、潜龙、游龙、蟠龙、卧龙”等龙文化景观。尤其是古祭龙坛,耗用70吨福建绿孔雀石雕成龙形图腾柱,耸立在近400米的山峰上,尉为壮观。

       (三)活动创新

        活动创新是旅游景点经营的切入点和闪光点扩大影响的重要手段,更是扩大景点影响,吸引众多游客,赢得久盛不衰的核心。

        近年来,五龙潭景区精心策划具有时代意义的活动,根据现代游客的审美观念和消费心理,坚持不断挖掘旅游景点历史文化传统,推陈出新,让一个主题活动成为景点的一道靓丽风景线。

        景区注重“用智慧来创造欢乐,用活动来集聚游客”,先后成功举办“第一届中华龙文化五龙潭旅游论坛”、“‘二月二’龙抬头节•祭龙仪式”、“第二届五龙潭旅游文化节”等活动。

       通过精心策划、组织、营造、宣传、举办和利用具有景点特色的活动,结合龙文化传承和独特自然地貌,推出丰富多彩的民间民俗民风,吸引主流媒体和社会公众的兴趣,赢得了良好的社会效益和经济效益。

        通过把握市场的脉搏,传播集中景点的亮点素材和资源,凭借脍炙人口的传统故事,佐以丰富多彩的活动,以雅俗共赏的文化氛围启动旅游市场,不断激活旅游新市场,越来越成为当地旅游文化的成熟品牌。

      (四)管理创新

        优秀的创意和高效的执行能力都需要高明的管理来实现。随着信息社会的发展,管理也需要通过有效、规模化、程序化、信息化的方式来促进实现更好的管理效果。

        五龙谭风景区顺应当今智慧景区的发展潮流,争创5A景区,提出了景区管理信息化、营销网络化、服务人性化等理念,与浙江深大智能签约,首期实施电子门票智能管理系统,有效地提升景区信息化、智慧化水平,全面对接所有的传统型、网络型分销直销平台,助推景区发展速度,全面提高景区的服务质量和管理水平。

        此外,五龙潭针对风景资源贯彻落实四项基本原则:

      (1)责任原则:风景区自然资源的管理要责权落实,设施制度配套;

      (2)协调原则:自然资源的开发利用与保护要协调统一,绿化、环保同步建设;

       (3)因地制宜、资源互补原则:风景资源的利用在体现规划意图、整体风格的同时,因地制宜,师法自然;各组成单元要有机配合,通过资源互补,综合发挥景观功能;

       (4)远近结合原则:注重风景区分期建设规划与阶段生态保护目标的一致,处理好远期与近期开发的关系,做好重植再建、环境净化等后备工作,实现真正意义上的“永续利用”。

        五龙潭风景区拥有峰峦叠翠,瀑布飞泄,谷深涧碧,清溪娟秀的自然风光优美;拥有风情浓郁的区域浙东山乡,民俗文化积淀深厚;这里空气清新,气候宜人,土特产品丰富,区位优势突出,具有良好的发展风景旅游、休闲度假产业的基本条件。通过合理规划,重点发展特色旅游项目,进一步丰富人文内涵,着力加强营销宣传,可望成为宁波市最具魅力的风景旅游区之一。

从远期看,五龙潭风景区可通过与周边风景名胜:如它山堰、百梁桥、樟溪漂流皎口水库、杖锡四明山心等的有机组合,实现资源与区域功能互补,有条件发展成为在华东地区有较大知名度,对沪、杭、甬及周边城市游客有较大吸引力的综合性旅游度假区。

对五龙潭创新模式的总结

        目前我国多数旅游景区没有实现旅游景区的价值最大化,造成了资源浪费。它们普遍存在着产品老化、内容单一、主题重复、缺乏变化等问题,导致了旅游景区“新、奇、特”的丧失,使景区失去了吸引力和竞争力。专业化水平低,市场适应性差,可持续发展后劲不足,难以适应旅游业的发展。

       自主创新不但是旅游景点迅速跨越发展、做强做大的必然选择,而且同样也是旅游景点发展的基本战略。

       近年来,五龙潭景区坚持以创新为动力,在活动展开上注重超前性;在推广设计上注重主题性,即突出龙文化品牌;在与周边景区协作上注重扩展性;注重产品创新,通过对产品的创造性开发和竞争性开发,创造需求,把潜在的消费潜力更深层次地挖掘出来;以创新带动需求,引导旅游消费。

        在坚持深化、积淀龙文化主题资源不变的情况下,五龙潭景区根据旅游产品生命周期理论的思想,随着市场形势的变化适时推出新的产品内容,在动态中把握并引导旅游需求,充分依托市场,引导消费演进;帮助游客、服务人员树立新的旅游理念,提高游客和服务人员的旅游文化素质,增强景点与游客的沟通,取得了良好的社会效益和经济效益。

连邦财智(宁波)品牌策划机构
地 址:宁波市鄞州区天童南路666号中基大厦1801-1室
电 话:0574-87816975
传 真:0574-87816979
联系人:魏先生
移动电话:18668250077
连邦财智(北京)品牌策划机构
地 址:北京市朝阳区广渠路29号九龙花园九号楼2104室
电 话:010-85899101/02
传 真:0574-85899101
联系人:赵小姐
移动电话:18611901507
江厦智库企业管理咨询有限公司
地 址:宁波市鄞州区天童南路666号中基大厦1801-1室
电 话:0574-87816977
传 真:0574-87816979
联系人:黄小姐
移动电话:18067572877

Copyright @ 2013  连邦财智品牌策划机构 All Rights Reserved.   备案号:浙ICP备13031441号-2
地 址:北京市朝阳区广渠路29号九龙花园九号楼2104室    专家咨询 联系人: 魏先生  QQ:1135881461 E-mail lianbangcz@163.com